Das große Lockmittel: die versprochene Ersparnis
Besonders aufmerksam werden viele Leserinnen und Leser wohl bei der Zahl, die im Raum steht: 131 Euro Ersparnis. Eine konkrete Summe wirkt glaubwürdig, greifbar und verführerisch. Sie suggeriert, dass sich die Entscheidung fast von selbst ergibt.
Doch genau hier liegt der Haken. Denn die in Aussicht gestellte Entlastung klingt nach einem klaren finanziellen Vorteil, ist so aber offenbar nicht einfach gesichert. Die versprochene Ersparnis entfaltet vor allem psychologische Wirkung – und führt dazu, dass die entscheidenden Fragen leicht in den Hintergrund geraten. Als Nächstes wird klar, weshalb Experten gerade bei solchen Aussagen misstrauisch werden.
